Archiwum: Biznes > Sprzedaż > Efekty
Informatyka stanie się podporą energetyki (artykuł)
by on November 14th, 2007
Od 1 lipca energia elektryczna stała się towarem podlegającym prawom rynku obrót nią został uwolniony. Dostawcami prądu zajęli się tzw. operatorzy systemów dystrybucyjnych, a sprzedażą energii przedsiębiorstwa obrotu. Wprowadzenie reguł wolnorynkowych mobilizuje do podnoszenia jakości usług np. do dodatkowych ułatwień w płaceniu rachunków. Szybka obsługa klientów staje się jednym z elementów ułatwiającym walkę o odbiorców.
Narzędzia sterowania należnościami firmy (artykuł)
by on November 9th, 2007
Złe zarządzane należnościami przyczynia się do cichego drenażu środków pieniężnych z firmy, trudnego do uchwycenia w drodze standardowej analizy.
Zarządzanie należnościami obejmuje między innymi zagadnienia dotyczące kształtowania racjonalnego poziomu należności. Wzrost sprzedaży powoduje wzrost należności. Gdy zaczynają się pojawiać przeterminowane lub nieściągalne należności, warto przemyśleć wdrożenie instrumentów, które zniwelują te dwa negatywne zjawiska finansowe. Te instrumenty to opusty cenowe, kredyty odbiorców i faktoring.
Zastosowanie public relations w cyklu życia produktu (artykuł)
by --Nuta-- on May 9th, 2007
Miejsce public relations (PR) w strukturze firmy jest dyskusyjne. Najwięcej wątpliwości zasiewają specjaliści od marketingu, dla których PR jest jednym z narzędzi komunikacji z rynkiem. Jeżeli przyjmiemy propagowaną przez nich teorię PR, będąc elementem marketing mix, musi być powiązany z pozostałymi elementami strategii marketingowej, zatem z produktem oraz fazą cyklu życia, w której się znajduje.
Kampanie sprzedażowe jako najważniejsze narzędzie strategii sprzedażowej (artykuł)
by --Nuta-- on April 24th, 2007
Kampanie sprzedażowe są końcowym efektem strategii sprzedażowych. Należy jednak odróżnić sprzedaż bieżącą , która polega na gotowości do sprzedaży bez działań akwizycyjnych lub innych działań aktywnych od kampanii sprzedażowych, które maja charakter aktywnego pozyskiwania klientów.
Wyliczenie wskaźnika rentowności inwestycji szkoleniowych. (artykuł)
by --Nuta-- on April 24th, 2007
Temat oceny efektywności i rentowności inwestycji szkoleniowych jest coraz bardziej interesujący dla osób zajmujących się szkoleniami. Odpowiedź na pytanie jak szkolenie przyczynia się do usprawniania procesów biznesowych i ile w jakim stopniu ta inwestycja się zwróciła jest interesująca nie tylko dla menedżerów szkoleń, ale również dla zarządów.
